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提到彈幕溝通的熱門玩法，除了2023年年初最先出圈的對抗類塔防產品外，第三季度出現(xiàn)的對抗類拔河產品、運動競技產品，以及彈珠產品，都有不錯的展示。
其中，對抗類彈珠產品是2023年的“黑馬”，其將直播間的兩方對抗投入到四方對抗，增強了直播間的交流氛圍。
由東恬文化出品，正在只在快手運營的《領土爭霸》，就是一款對抗類彈幕產品。其從最初上線時兩個月流水累計不到5萬元，到月流水突破1000萬元、在播主播數(shù)突破千人，只花了5個月時間。
據(jù)悉，東恬文化是一個2023年3月才創(chuàng)建的團隊，沒有深厚的產品改進背景，也沒有資深的直播運營經驗，但卻在彈幕溝通賽道中做出了一個成功的更始產品。
這背后有什么秘籍?圍繞產品的立異有什么值得學習的思路?針對彈幕互動運營又有哪些研發(fā)想法?帶著這些問題，新播場交流了東恬文化創(chuàng)始人老丁。
革新彈幕對抗玩法
2023年3月，彈幕交流玩法爆發(fā)，成為備受關注的熱門賽道。彼時，資深互聯(lián)網運營老丁在直播間看到這一玩法往后，就認定這一玩法會給直播場景帶來新的突破。之后，在探求彈幕互動玩法的工序中，老丁也看到了國外的成功案例，更加堅信這個賽道一定會火。
“我當時覺得彈幕互動注定能火，然則身邊有不少朋友窒礙我的觀點，我就說那我講明給你們看?！?/p>
之后，老丁邀請了自身的互聯(lián)網好友，一起創(chuàng)建了東恬文化。團隊成員中不乏來自YY、歡聚時代、酷狗等平臺的資深互聯(lián)網人，也有來自網易的游戲從業(yè)者在首款產品的更始上，東恬文化首先選中了當時熱門的對抗類賽道，推出了首款產品《領土爭霸》。
然則，不同于熱門的塔防類玩法，他們團隊將產品立意點定為“彈珠”，將出兵對抗、塔防對抗做成了彈珠對抗;對抗陣營也從兩個投入到了四個。
具體玩法上，是不同顏色的彈珠（官方稱為“顏料球”）進行碰撞、搶占對方的領地，最后將其他領地全部占領的一方獲勝。
“我們是4月拿到了軟著（即軟件著作權），5月在平臺內測?！?strong>老丁表態(tài)，《領土爭霸》的玩法在整個彈幕對話玩法賽道是具有立異性的，當時幾乎沒有跟他們類似的。
直到2023年9月，這類四方陣容、搶占領地的玩法才開始爆發(fā)，浮現(xiàn)了不少以“顏色”、“顏料”命名的熱門產品。
然而，即使具有創(chuàng)新玩法，而且團隊也具有互聯(lián)網和游戲相關的經驗，但《領土爭霸》上線之后的運營映現(xiàn)其實并不是很順利，6月和7月兩個月累計流水都不到5萬。
問題出在了哪里?
老丁和團隊復盤后顯示，嚴重存在兩個問題:1、禮物門檻造型不合理;2、缺乏成功的、有吸引力的主播案例。
彈幕交流產品的核心使用人群繼續(xù)那些直播間人氣低恐怕流量不佳的中小主播，他們直播間用戶的消費能力并不高。但《領土爭霸》第一個版本的付費玩法門檻比較高，這就導致了產品或許能協(xié)助主播提高人氣，卻不能幫主播提升流水。
所以，相較于那些既能提升人氣又能拉高流水的熱門產品而言，《領土爭霸》即便更好玩，但競爭力不足，也就得不到中小主播的鐘情。
“所以說彈幕交流為什么有很多大玩家進來以后卻做不好?第一是他們對于直播這個事情的理解沒有足夠深的認識，第二就是對于中小主播運營缺乏法子論?！?/strong>回憶產品的挫折經歷后，老丁要么說。
立足產品，朝運營發(fā)力
在找到原因往后，東恬文化很快進行了調整。
2023年8月，東恬文化首先對產品進行了一序列升級，囊括下調用戶付費門檻，新增當時流行的PK功能，優(yōu)化產品視覺。
在主播案例上，東恬文化選擇了做公會，經過公會運營這種方式，去尋找優(yōu)質主播合作，并環(huán)繞自己的產品培養(yǎng)和打造案例。
“只要維護出一些新的主播，讓他們也許借助產品得到成長，他們的圈子里自然就會知道這件事情，那么就會形成一種病毒式的裂變和營銷?！?/strong>老丁表示，《領土爭霸》除了有產品問題導致主播案例不足外，團隊在前期的發(fā)行上也沒有做好，以為產品上線了就會有流量。
所以，經歷過產品和發(fā)行的調整后，《領土爭霸》很快迎來了爆發(fā)——
“9月的時候流水有800萬元，10月應該是做到了1500萬元。能做到1000萬以上的流水，我們認為這是有里程碑意義的。”
不僅如此，《領土爭霸》在播的、有流水的主播數(shù)刻下也突破了1000人。產品的熱度也一度排進了快手站內前十——有差不多一個月時間里，彈幕互動賽道排名前100的主播中有30%是在玩《領土爭霸》。
除了產品側和發(fā)行側的助力外，正在只做快手的《領土爭霸》，其成功也離不開快手的用意。
老丁表示，不論是發(fā)展環(huán)境如故平臺生態(tài)，他們都能感受到快手的友好。
在入局彈幕對話賽道時，老丁團隊就看中快手直播當時的競爭相對不那么激烈。在入局后，在產品創(chuàng)意層面，他們就展現(xiàn)，平臺針對彈幕溝通產品，在系統(tǒng)上做了許多優(yōu)化，讓產品的革新、適配更順暢;在革新思路上，快手也是鼓勵廠商們多去開拓不同類日前的新玩法，去做更多細分產品、研發(fā)產品。
“快手更注重玩法自己和選題方面能有更好的立意?！崩隙”響B(tài)，快手雖然是彈幕交流賽道里的后來者，但整體生態(tài)讓開發(fā)者有著極端高的舒適度。所以，這樣引起廠商的創(chuàng)造力，給平臺上帶來了很多頁游的玩法和一些新意性的產品。
此外，在政策、服務及運營上，快手也給廠商提供了眾多扶持。
老丁表態(tài)，快手直播在政策上也是領先于行業(yè)。其次，還有人性化的服務，頻繁對接廠商的同時，引導廠商將產品的指引文檔盡或將地寫得詳細、覆蓋面廣，好讓主播能夠快速上手，沒準把產品的效果做出來。最終，在運營上對廠商也極度友好，打個比方會在夏季盛典、年度盛典這些大型的活動中去引入彈幕溝通玩法，帶給廠商們增長的機會。
“快手直播在彈幕交流上其實商酌得萬分深入。”老丁假如說。
發(fā)行或然成為競爭重點
目下，東恬文化目前對《領土爭霸》做新的調整優(yōu)化。
一方面，老丁認為彈幕交流產品的生命周期只有1-6個月左右，超過6個月就算是比較長的了。而《領土爭霸》上線至今已經快10個月了，后續(xù)或將還會在春節(jié)檔迎來短暫爆發(fā)，所以需要去準備新的玩法和節(jié)日場景等內容。
另一方面，《領土爭霸》這款產品的受眾用戶相對低齡化。
“娛樂直播的主力消費人群是35歲以上的，我們的畫面和玩法是不太吸引到這群人的，所以我們后面的重點是去挖掘這群主力消費人群。”
老丁表態(tài)，彈幕互動廠商其實更像是直播生態(tài)的共建者，不是單單去關注本身產品的營收情況，也要從主播、從公會、從直播平臺的角度去思索未來的發(fā)展。
當被問及到新產品的開發(fā)時，老丁表態(tài)，一方面會從《領土爭霸》這樣的對抗類彈珠玩法上找尋新的突破口，另一方面也會在賽道中找尋一些暫且還沒有顯出、別人還沒有測評過的新類型，沒準是模仿國外的一些成功案例做拓展?？傮w上還是還是創(chuàng)意，以相對慢的節(jié)奏，去做精品化產品。
在老丁看來，不論彈幕互動賽道接下來是否會迎來監(jiān)管，整個集市面臨的局面是:第一、產品同質化嚴重;第二、主播對產品的決斷能力弱。
產品同質化重要很好理解，賽道爆發(fā)帶來的玩法趨同，以及“換皮式”開發(fā)的不良競爭，在2023年早已有明顯體現(xiàn)。
而主播對產品的判斷能力弱，是指主播首先不清楚自己適合什么產品，其次是主播對于產品是否能帶給自己賦能、能夠驅動直播間增長沒有任何判定力。
“產品同質化問題其實對于主播和公會不是問題，他們選擇有好的增長能力的產品就行。所以日前的局面早已變成了誰有能力推廣，誰就有流量，廠商之間變成了在流量層面進行赤身肉搏的一個狀態(tài)?！?/p>
老丁直言:“今日單純只有一個開發(fā)者的身份，是很難把一個玩法給做活的。”
所以，在后續(xù)的發(fā)展中，他們也會在公會業(yè)務上為服務好自己的產品做更大的補充，利用更細致的產品指引文檔和成功的主播案例，來幫忙產品從同質化集市中走出來，最終兌現(xiàn)增長。
